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    手機普遍定價是成本2.5倍

    時間:2017-08-18 16:47:34   編輯:焦作網絡公司 焦作網站建設    瀏覽:
      近日,在小米公司總部舉辦的一場CEO研討會上,小米公司創始人雷軍深度解析了小米今年如何成功逆轉的前因后果,并難得的點評了一番智能手機市場的方方面面。
      雷軍上來就坦率地說:過去兩年外界輿論幾乎一邊倒的覺得我們不行了,那么我們究竟遇到了什么問題?如果不搞清楚我們自身的問題,其實很容易亂決策,尤其是企業遇到壓力的時候。
      的確,整個2016年的幾個季度,小米手機的銷售數字都不好,全球出貨量跌出了前五,負面報道很多。到了今年年初,有一種聲音認為,“世界沒有任何一家手機公司銷售下滑后,能夠成功逆轉的,小米前途堪憂。”
      對于這種聲音,雷軍自己倒是分析的很理性。雷軍說:為什么手機銷量下滑以后很難逆轉?因為這是供應鏈全球高度整合的行業,而且上游也是高度壟斷,技術迭代又非?,你的成功是需要很多合作伙伴共同努力才能達成的。如果大家不看好你,就意味著投到給你的支持就減少,就會一步一步滑向深淵。
      那么,在雷軍自己看來,小米在過去一兩年里,到底遇到了什么困難呢?雷軍總結出來三個。
    第一個困難,線上市場遭遇惡性競爭。
      雷軍指出,當小米450億美金估值出來以后,所有人都覺得他也能干,只要燒錢就行了。所以在過去兩年時間里,一些同行在手機市場賠的錢是天文數字。
    第二個困難,我們專注線上,但錯過了縣鄉市場的線下換機潮。
      雷軍反思說,我們在過去幾年里面專注于電商,但是有一個天大的缺陷,電商只占商品零售總額的10%,到今天為止90%的人買東西還是在線下買,也就是說就算線上100%是你的,你也只有10%的市場。在過去幾年中小米面臨的最大問題是,戰略如何升級、如何才能勝出,所以我們最痛苦的是如何高效率做線下。
      說到這里,雷軍還無意中透露了一個手機行業的秘密,他說:手機行業普遍定價是成本價的2-2.5倍。換句話說,就是需要花很多錢才能做得動線下市場。
      雷軍坦承,原來小米做電商,接近零毛利就可以做,今天做線下的時候,定價結構就有問題,我要成本價做電商的同時,又要加100%的價錢做線下,就開始左右手互博、人格扭曲。
      “所以過去兩年我們都在進行戰略突圍,要么就甘于做一個還算不錯的手機電商公司,要么想辦法提高整個中國零售業的效率,就要有像當年沃爾瑪、Costco創辦時一樣的決心來改變中國的商業業態。”雷軍表示。
    第三個困難,高速成長帶來的管理挑戰。
      雷軍很形象地描述小米高速成長就是:一個公司從十幾個人長到超過一萬人,天吶,到處漏水。
      為什么會這樣呢?雷軍指出,手機行業這門生意很復雜,涉及到巨大的現金流、庫存和非常長的周期:訂貨需要提前4個月,庫存周轉要求很高。在這種情況下,快速成長的公司稍有不慎就是萬丈深淵。
      小米過去兩年“不行了”的問題是找到了,但雷軍又是如何解決這三大問題的呢?
    雷軍重點談到了其中幾點。

    一是解決公司做大之后,內部如何協調、高效運作的問題。
      雷軍指出,小米內部深入反思后,意識到手機工業的復雜度,需要產供銷一體化。因此,小米在手機部、供應鏈、小米網銷售團隊分別組建專門的參謀規劃協調部門,一年里從0開始建立起超過100人的協同團隊。就是這100個人在幫我協調整個龐大的產供銷體系聯合作戰。

    二是雷軍梳理出通過“創新、質量、交付”三個核心點來解決業務問題。
      對手機業務來說,質量是生命線,小米就是靠質量在中國成為第一的,小米也是靠質量消滅了所有山寨機。
      “但是今年的問題是對手不是山寨機了,我們的對手是中國企業里面最牛X的公司,怎么能在質量上全面超過他們?”雷軍問了自己這個問題。
      雷軍的答案是,在今年年初,親自牽頭質量委員會,經過十多次專項會議的討論,制定了翔實的質量行動綱要,并組建質量辦公室專門督辦。

    三是進行了核心技術和商業模式的創新。
      數據顯示,截止目前,小米已獲得授權專利4806件,其中一半是國際專利。其中,2016年,小米就申請了7071件專利,獲得了2895項專利。
      對于什么是核心技術創新,雷軍還特地舉個例子:我們去年在全球發布了全面屏手機小米MIX,驚艷了全球。這款全陶瓷機身的手機屏占比達到了91.3%。我們把這種新手機設計形態命名為“全面屏”,F在包括今年的三星Galaxy S8、9月份即將發布的iPhone 8,大家都跟進了這種設計,整個行業都接受了“全面屏手機”這種定義。
    另一個成功的創新是在商業模式上。
      理解商業模式創新的本質題眼是“小米是一家什么樣的公司”。雷軍的定義是:小米是手機公司,也是移動互聯網公司,更是新零售公司。
    雷表示,小米公司已經從一家電商平臺公司進化到新零售平臺。
      其中的戰略突破當然是做了小米之家。按照雷軍的說法,小米之家是具備電商效率的線下零售店,每平方米的坪效是27萬人民幣,目前排在世界第二(蘋果店第一)。雷軍甚至認為,小米在過去兩年最大的創新,就是可以用電商成本做線下零售店!
      最終的結果相信大家都已經知道了,小米今年第二季度出貨2316萬部,環比增長70%,重返世界前五。當然,小米是否已經徹徹底底走出低谷,成功逆轉,還要看下半年小米的業績表現了。
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